PHÒNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC — 5 NĂM TĂNG TRƯỞNG, MỘT HÀNH TRÌNH BẢN LĨNH 

Nhìn lại hành trình từ năm 2020 đến 2025, Phòng Bán hàng Miền Bắc — Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát — đã ghi dấu một hành trình tăng trưởng đáng tự hào.: sản lượng từ 220.000 sản phẩm lên 660.000 sản phẩm, tăng 300% — gấp 3 lần; doanh thu từ 950 tỷ lên 3.450 tỷ đồng, tăng 360% — gấp 3,5 lần. Đây không phải con số ngẫu nhiên, mà là kết quả của một chiến lược bán hàng được hoạch định bài bản, một đội ngũ chuyên nghiệp, bản lĩnh và tinh thần không ngừng đổi mới để bứt phá. 

Trong bối cảnh thị trường điều hòa toàn quốc giảm 12%, Phòng Bán hàng Miền Bắc vẫn ghi nhận mức tăng trưởng 40% so với cùng kỳ 2024 — khẳng định sức cạnh tranh vượt trội của thương hiệu Funiki. Cả 4 ngành hàng đều ghi nhận tăng trưởng dương: Máy Giặt + 60%, Điều Hòa + 40%, Tủ Lạnh + 35%, Tủ Đông +10% — cho thấy sự phát triển đồng đều và nền tảng thị trường ngày càng vững chắc. 

Đặc biệt, Điều hòa Funiki hiện nằm trong Top 4 đơn vị nhập khẩu điều hòa lớn nhất Việt Nam; riêng tại Miền Bắc, sản lượng bán ra tăng mạnh từ 94.000 bộ năm 2020 lên 453.000 bộ năm 2025. Ở ngành hàng tủ lạnh, Funiki dẫn đầu phân khúc dưới 150 lít và dưới 4 triệu đồng với 89% thị phần tại thị trường nội địa — xếp hạng số 1 toàn quốc theo đánh giá của GfK. Phòng Bán hàng Miền Bắc đóng góp 65% doanh số điều hòa và 65% doanh số tủ đông/tủ lạnh của toàn Công ty.  

Hệ thống bán hàng số hóa — nền tảng tăng trưởng bền vững 

Một trong những thế mạnh chiến lược của Phòng Bán hàng Miền Bắc là hệ thống phân phối được số hóa toàn diện thông qua App "Điện máy Hòa Phát" với 7.800 tài khoản đại lý và 15.400 tài khoản kỹ thuật viên trên toàn khu vực. Hệ thống cho phép theo dõi tồn kho, thiết lập giá bán nhanh – chuẩn – cạnh tranh, đồng thời ghi nhận dữ liệu bán hàng theo thời gian thực từ cấp xã/phường đến tỉnh/thành phố, qua đó hỗ trợ ra quyết định kinh doanh kịp thời và chính xác. 

Hệ thống OMS hỗ trợ chấm công từ xa, xây dựng tuyến chào hàng chuẩn hóa và cập nhật thông tin đối thủ realtime trên 28 tỉnh thành Miền Bắc. Đây là nền tảng công nghệ vững chắc giúp đội ngũ LSR, ASM hoạt động hiệu quả và phối hợp đồng bộ với cấp quản lý cao nhất. 

Chăm sóc đối tác — xây dựng hệ sinh thái bán hàng gắn kết  

Năm 2025, Phòng Bán hàng tổ chức chương trình tour thưởng "Tích lũy thảnh thơi — Bay đi muôn nơi" đưa 605 đại lý đến Châu Âu, Nhật Bản, Trung Quốc và nhiều điểm đến trong nước. Gần 2.500 khách hàng tham dự các hội thảo giới thiệu sản phẩm mới; khoảng 4.000 kỹ thuật viên được đào tạo và kết nối hàng năm. Song song đó, các hoạt động roadshow tại chợ đầu mối và cảng cá ở Quảng Ninh, Hải Phòng, Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh đã góp phần đưa sản phẩm tiếp cận trực tiếp tới người tiêu dùng cuối, gia tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu trên thị trường. 

Phòng Bán hàng Miền Bắc — xứng đáng là Tập thể Xuất sắc tại HPG Awards 2026.